關鍵:投資、劇本與行銷
從《海角七號》到《雞排英雄》,連續幾年國片市場都開出票房紅盤,是否代表沈寂已久的國片已走出長期陰霾,重新找回觀眾了呢?
葉天倫認為,一部能吸引觀眾的國片,成功關鍵有三,其一是能引人共鳴的「在地故事」,而故事背景不能只針對台北,因為不是所有觀眾都成長於都市,太過都會化的故事設定與場景描繪,會讓台北以外的觀眾找不到自我定位。
第二是至少要有超過100萬美金(約合新台幣3,000萬元)的投資,這是兩岸三地一部成功中小型商業片的最基本門檻。台灣觀眾早被大成本、大製作的好萊塢片商養壞胃口,如果國片的投資不足,就不可能有製作精良的場景和「叫得出名字」的演員卡司撐場,當然也不會有人想花錢進電影院看導演闡述理念。
最後則是借助外商發行。葉天倫分析美商電影公司在台灣的發行策略說,由於美商與戲院盤根錯節的合作關係,早已宛如7-11布點般深入,導演的作品再好,如果不能「成功上架」,銷售量還是會大打折扣。
另一方面,美商對於市場的精準眼光與行銷手法的到位,也是國內片商遠遠不及。當《雞排英雄》選定春節賀歲檔後,發行片商福斯公司就建議葉天倫走「閤家觀賞」的喜劇路線,才能把觀眾群拉寬;對於演員卡司的要求也絲毫不得馬虎,例如飾演柯佳嬿已逝父親與只有一場戲的「前男友」等角色,都特別請來李李仁和溫昇豪等當紅演員擔綱。
行銷上的創新更是美商強項,《雞排英雄》在西門町的首映會時,找來超過20個夜市攤商助陣,觀眾憑首映會票券就可兌換餐券免費吃喝,不但炒熱媒體話題,香噴噴、熱騰騰的夜市小吃,更成為收買現場觀眾的最佳功臣。
而觀諸近年來3部票房破億的國片,就與葉天倫的觀點不謀而合,除了皆訴諸本土故事外,在投資額方面,也大幅甩開過去國片就等同「低成本」的刻板印象,如《海角七號》投資額約在5,000~6,000 萬元、《艋舺》更高達7,000萬元、《雞排英雄》則為 6,000萬元;發行上也都借助博偉、華納、福斯等外商。
不過,也有文化界人士認為國片近年的「在地化」熱潮,不利於打開國際市場,葉天倫則有不同想法:「台灣導演太缺乏『練習』了,如果我們不先從『講一個自己觀眾會喜歡、能瞭解』的故事開始,又怎能奢言國際市場?」許多在國際影展或市場取得好評的非好萊塢片,其實都各自保有獨特的文化特質。像《雞排英雄》走訪「新泰影展」、「沖繩電影節」時,很多人都對影片中所描述的夜景觀、美食與人情味神往不已。
家學淵源,加上獨到的市場觀察,外型新潮的新手導演葉天倫初試啼聲就有好成績。(右圖青睞影視製作公司提供)